فناوری سامیتک: "تولید با کیفیت" به عنوان پایه و اساس، در بازارهای خارج از کشور پیشرفت می کند

مقدمه

پارک صنعتی گوانگ‌کینگ در منطقه همکاری ویژه اقتصادی گوانگ‌کینگ، که در خط مقدم ادغام گوانگ‌کینگ قرار دارد، از زمان آغاز به کار خود در ژوئن 2014، صدها شرکت با کیفیت بالا را از منطقه خلیج بزرگ جذب کرده است. اکنون در ابتدا یک خوشه صنعتی «3+2» با خانه های هوشمند، قطعات خودرو، و مواد جدید به عنوان بخش های پیشرو، و بیوتکنولوژی مدرن کشاورزی و مواد غذایی و آرایشی به عنوان حوزه های کلیدی تشکیل شده است.

پشت گردهمایی شرکت‌های پیشرو، بهبود مستمر و ارتقای زیرساخت‌های پارک، توسعه صنعتی، خدمات عمومی و محیط کسب‌وکار با محک زدن در برابر مناطق پیشرفته است. در این فرآیند، کارآفرینان پارک «بازرسان» اولیه هستند.

با شکوفایی اقتصاد پارک، مجموعه «گفتگو با کارآفرینان» به روز رسانی خواهد شد. از طریق بازدید از شرکت‌های پارک، تمرکز بر صداهای معتبر، و نشان دادن کامل مزایای ملموس محیط کسب‌وکار با استاندارد بالا که به سختی توسط پارک ساخته شده است، با ما همراه باشید.

گزارش 25 سری گفتگو با کارآفرینان:

فناوری سامیتک "تولید با کیفیت" به عنوان پایه سرمایه گذاری، 
در بازارهای خارج از کشور در اوایل ماه ژوئن، ژان هایلونگ، رئیس شرکت فناوری بسته بندی سامیتک (گوانگدونگ)، با مسئولیت محدود به برنامه سفر به خارج از کشور اشاره کرد. کل ماه: به ترکیه، کره جنوبی و تایلند. او اغلب در نمایشگاه های بین المللی شرکت می کرد و محصولات شرکت را با قدرت تبلیغ می کرد. 

فناوری سامیتک بیش از 25 سال است که عمیقاً در مواد بسته بندی سطح بالا برای لوازم آرایشی، دارویی و مواد غذایی ریشه دارد. در سال 2024، با انتقال کامل شرکت به پارک صنعتی گوانگ‌کینگ و شروع رسمی تولید، این شرکت به یک کارگاه تولید استاندارد GMP به مساحت 30000 متر مربع کاملاً جدید مجهز شده است که دارای گواهینامه GMP استاندارد تولیدی استاندارد است و همچنین یک اتاق استاندارد تجهیزات آزمایشگاهی و محصولات وارداتی با تجهیزات استاندارد وارداتی Class 10000 MP مجهز شده است.

ژان هایلونگ به محصولات شرکتش اعتماد ناپذیری دارد. به نظر او، مبرم ترین وظیفه شرکت رسیدگی به مشکل حتی بهترین محصولاتی است که نیاز به بازاریابی دارند. طبق برنامه او، بازارهای خارج از کشور میدان اصلی نبرد این شرکت در آینده خواهند بود.

PART-1
ایجاد موانع صلاحیت پیشرفته

در سال 2000، زمانی که ژان هایلونگ برای راه اندازی کسب و کار خود استعفا داد، صنعت شلنگ های انعطاف پذیر در گوانگدونگ در مرحله "رشد وحشی" بود. وی یادآور شد که در آن زمان، این صنعت دارای موانع کمی برای ورود بود، هزینه مواد اولیه 3000 یوان در هر تن بود و یک شیلنگ می توانست به قیمت 2 یوان بفروشد که در نتیجه حاشیه سود قابل توجهی به همراه داشت. با این حال، این دوران طلایی زیاد دوام نیاورد. با مازاد ظرفیت، جنگ قیمت تشدید شد. در حال حاضر حتی شیلنگ های یک یا دو سنت گران به حساب می آیند و صنعت به نقطه بی بازگشتی رسیده است.»

استانداردهای بالا و کیفیت بالا کلید پیشرفت Summitek Technology است و ایجاد سطح بالاتری از تمایز در سال 2024 رخ داد. در ژانویه همان سال، Summitek Technology جابجایی استراتژیک خود را به پارک صنعتی Guangqing تکمیل کرد و این شرکت به طور رسمی تولید را آغاز کرد.

پس از نقل مکان به شهرک صنعتی گوانگ کینگ، "بیش از 10 میلیون یوان در بازسازی سرمایه گذاری کردیم، از جمله 2 میلیون یوان در آزمایشگاه تست محصولات اتاق تمیز کلاس 10000 که مطابق با استانداردهای GMP است. می توان گفت که شرکت های بسیار کمی در کشور وجود دارند که می توانند این کار را انجام دهند." ژان هایلونگ به صفحه نظارت کارگاه اشاره کرد، جایی که خط تولید خودکار کاملاً محصور در آن کار می کرد. کل 30000 متر مربع ما یک کارگاه تولید استاندارد GMP کلاس 100000 است.

استانداردهای GMP از تولیدکنندگان دارویی می‌خواهد که تجهیزات تولید پیشرفته، فرآیندهای تولید معقول، مدیریت کیفیت مناسب و سیستم‌های آزمایش دقیق داشته باشند تا اطمینان حاصل شود که کیفیت محصول نهایی مطابق با الزامات نظارتی است. این تعهد تقریباً وسواس‌آمیز به کیفیت، Summitek Technology را قادر می‌سازد تا گواهینامه بسته‌بندی دارویی کلاس A را دریافت کند - و آن را به یکی از معدود شرکت‌های بسته‌بندی در سراسر کشور تبدیل کرده است که ارتباط آن با شرکت‌های دارویی را می‌توان به صورت عمومی در وب‌سایت اداره ملی محصولات پزشکی فاش کرد و فوراً مانع صلاحیت را بالا برد.

امروزه دیوارهای سالن نمایشگاه Summitek Technology با گواهینامه ها و پتنت های مختلف از جمله گواهینامه food QS و پتنت های حفاظت از محیط زیست اتحادیه اروپا پوشیده شده است. ژان هایلونگ توضیح داد: "در صنعت مواد بسته بندی مواد غذایی و دارویی، صلاحیت ها راه نجات هستند. اینها مدارک صنعتی معمولی نیستند، بلکه "گذرنامه" برای ورود به بازار گران قیمت هستند." در حال حاضر، تعداد معدودی از تولیدکنندگان شیلنگ در سراسر کشور وجود دارند که دارای شرایط اتاق تمیز در سطح 100000 در سراسر کارگاه های خود هستند.

ما مدارک خود را از طریق کار واقعی و با کیفیت بالا به دست آوردیم.» صلاحیت های استاندارد بالا یک نیاز رایج برای شرکت های پیشرو در صنعت است. Summitek Technology قبلاً قصد همکاری با چندین شرکت داروسازی از جمله Yunnan Baiyao را ایجاد کرده است. انتظار می رود در آینده، بخش دارویی این شرکت به ارزش خروجی سالانه 100 میلیون یوان دست یابد.

قسمت-2

«تولید با کیفیت» سیل سفارشات را به خود جلب کرده است.

برندهای مختلف Summitek Technology دارای الزامات سختگیرانه ای برای محیط کارگاه و قابلیت های تست میکروبی تامین کنندگان آن هستند. هنگامی که مشتریان کره ای ما برای بازرسی کارخانه می آیند، همه آنها احساس می کنند که کارخانه ما به خوبی تنظیم شده است. به لطف مزایای محصول، لوله Summitek Technology می تواند به قیمت واحد 7-8 یوان برسد که 5-10 برابر رقبای خود است.

Summitek Technology 50 درصد از ظرفیت تولید خود را به بازارهای خارج از کشور اختصاص داده است و کشورهای خارجی را به میدان اصلی نبرد خود تبدیل کرده است. سال گذشته در بازار کره جنوبی بیش از 20 میلیون یوان درآمد داشتیم و با صادرات غیرمستقیم، مقدار واقعی از 30 میلیون یوان فراتر رفت. برای پاسخگویی بهتر به نیازهای مشتریان رده بالا، Summitek Technology حتی گواهی حلال مسلمانان را نیز دریافت کرد. بازار آسیای جنوب شرقی ارزش بالایی برای این موضوع قائل است و هزینه صدور گواهینامه به تنهایی بیش از 200000 یوان هزینه دارد.

در آزمایشگاه Summitek Technology، یک شلنگ زیست تخریب پذیر در حال آزمایش است. ژان هایلونگ فاش کرد: "ما برای پتنت مواد سازگار با محیط زیست در ایالات متحده و اتحادیه اروپا درخواست داده ایم که رقابت اصلی ما برای آینده است." سامیتک با یک برند رده بالا در شانگهای که تقاضای سالانه آن برای شیلنگ به 20 میلیون دستگاه می رسد، به توافقنامه همکاری دست یافته است. تا زمانی که استانداردهای کیفیت و حفاظت از محیط زیست رعایت شود، به قیمت حساس نیستند.»

این استراتژی آینده‌نگر به Summitek Technology اجازه داده است تا ابتکار عمل را تحت سیاست ملی «کربن دوگانه» در دست بگیرد. اکنون اولین سوالی که مشتریان اروپایی و آمریکایی ما می پرسند در مورد شاخص های زیست محیطی است و محصولات ما می توانند مستقیما وارد زنجیره تامین سبز خود شوند. در کارگاه تولید سامیتک فناوری، یک دستگاه چاپ فلکسوگرافی تماسی ساخت آلمان با سرعت بالایی کار می کند. این دستگاه می تواند 10 رنگ را چاپ کند. تجهیزات وارداتی به طور کلی 10 تا 20 میلیون یوان قیمت دارند و تجهیزات داخلی نیز چندین میلیون یوان قیمت دارند، اما کارایی آن بسیار بهبود یافته است. Zhan Hailong معرفی کرد که این تجهیزات حتی پس از چاپ چند رنگ، تصویر را تحریف نمی کند و مقاومت در برابر آب و هوا و مقاومت اسیدی آن مطابق با استانداردهای جهانی زیست محیطی است.

مهمتر از آن، دستگاه چاپ دیجیتال که به زودی معرفی خواهد شد "می تواند 600000 تا 700000 تیوب در روز تولید کند و در هزینه های تولید بشقاب صرفه جویی کند" و مستقیماً تقاضای پرسرعت در بازار بسته بندی دارویی را هدف قرار می دهد. ژان هایلونگ به یاد می آورد: «یک بار کارفرمای سابقم را برای بازدید از کارگاه سامیتک بردم، و پس از دیدن آن، گفت: «تو تمام کمبودهای ما را جبران کردی».

قسمت-3

رویکردی دو جانبه برای بهبود استعداد و ظرفیت تولید.

دلخراش ترین چیز این است که در نمایشگاه صدها کارت ویزیت دریافت می کنیم، اما در نهایت بسیاری از مشتریان را به مشتری تبدیل نمی کنیم. ژان هایلونگ صراحتاً گفت که 4 تا 5 پرسنل تجارت خارجی فعلی به شدت به سفارشات تکراری مشتریان قدیمی متکی هستند و توانایی محدودی برای توسعه فعال مشتریان جدید دارند. "سال گذشته، من به بیش از 10 غرفه نمایشگاه رفتم و بیش از 5 میلیون یوان برای هزینه غرفه ها هزینه کردم. ما واقعا به تبدیل واقعی نیاز داریم."

ژان هایلونگ گفت که او یک باکره معمولی است، با الزامات سخت برای کیفیت محصول و انتظارات بالایی از تیمش. راه حل او برای گسترش استعداد "انتخاب دقیق" برای ایجاد یک تیم بسیار ماهر و حرفه ای است.

در حال حاضر، هدف او ایجاد یک تیم تجارت خارجی متشکل از 10 نفر است که هر نفر به فروش سالانه بیش از 15 میلیون یوان دست می یابد. اکنون که گواهی بسته بندی دارویی کلاس A در شرف صدور است، بسیاری از شرکت های دارویی شناخته شده فعالانه به دنبال ما هستند و انتظار می رود حجم تجارت ما افزایش یابد.

جاه طلبی سامیتک در اهداف مالی آن نوشته شده است: دستیابی به یک پیشرفت جدید در ارزش تولید تا سال 2025، و در چند سال آینده، سهم ارزش خروجی بخش بسته بندی دارویی باید به 100 میلیون یوان برسد. هنگامی که دستگاه چاپ دیجیتال وارد مرحله تولید شود، روزانه 600000 تیوب تولید می کند. با قیمت واحد 50 سنت، ارزش خروجی ماهانه 9 میلیون یوان و ارزش خروجی سالانه 100 میلیون یوان خواهد بود. ژان هایلونگ به نقشه برنامه ریزی کارگاه اشاره کرد که در آن خط تولید دارو به یک منطقه مستقل جدا می شود و یک "رویکرد سه جانبه" با مواد آرایشی و بسته بندی مواد غذایی را تشکیل می دهد.

بسته بندی مواد غذایی نیز یک منطقه رشد است. "مشتریان ما، مانند کارخانه عسل نیوزلند و مشتریان محصولات قالب‌گیری تزریقی استرالیا، کارخانه ما را بازرسی کرده‌اند. آنها نیازمندی‌های بسیار بالایی برای محیط‌های با درجه مواد غذایی دارند، که ما به طور کامل آن‌ها را برآورده می‌کنیم. انتظار داریم که بخش مواد غذایی 30 میلیون یوان به ارزش خروجی اضافه کند. با ترکیب سه بخش، دستیابی به هدف 300 میلیون یوان دشوار نیست."

قسمت-4

بگذارید «ساخت چین» بازارهای خارج از کشور را تسخیر کند

بر روی میز ژان هایلونگ بروشورهای نمایشگاهی متعددی وجود دارد. "امسال، ما در بیش از 10 کشور با تمرکز بر بازار اروپا نمایشگاه خواهیم داشت. ما به ویژه امیدواریم به شرکت های خارجی کمک کنیم تا شرکت های چینی و "ساخت چین" را بهتر درک کنند." غرفه های سامیتک بیشتر به صورت سفارشی برای غرفه بین المللی طراحی شده اند. یک غرفه 30 متر مربعی بیش از 200000 یوان برای تزئین هزینه داشت و ما فیلم های واقعی کارگاهی را پخش می کنیم که بلافاصله مشتریان خارجی را متقاعد می کند." در حال حاضر، بسیاری از مشتریان خارج از کشور پس از بازدید از کارخانه، سفارش می دهند. پس از توافق بر سر قیمت، معامله انجام می شود؛ این بر اساس قدرت ما است.

Summitek Technology در طول رشد و گسترش خود از حمایت های چند بعدی و عمیق از دولت و پارک صنعتی گوانگ کینگ برخوردار شده است.

کمیته مدیریت پارک صنعتی گوانگ‌کینگ به طور فعال به ژنگ‌شنگ در ارتباط با اداره داروی استان گوانگ‌دونگ کمک کرد و خدمات یک مرحله‌ای را در زمینه‌های کلیدی مانند آزمایش ساخت‌وساز آزمایشگاه و فرآیندهای صدور گواهی ارائه کرد. این امر سامیتک را قادر ساخت تا گواهینامه بسته بندی دارویی کلاس A را با موفقیت به دست آورد و اولین شرکتی در پارک باشد که این مدرک را به دست آورد. به طور همزمان، این شرکت همچنین می تواند بر اساس سیاست های مربوطه در زمینه هایی مانند تحول هوشمند و ارتقای حفاظت از محیط زیست، برای یارانه ارتقای فناوری درخواست دهد.

امروزه ژان هایلونگ همچنان بر دویدن و ورزش کردن اصرار دارد و برای مقاصد تجاری الکل مصرف نمی کند. این از عادت کاری او ناشی می شود که او در اوایل کار خود ایجاد کرد. ژان هایلونگ زمانی یکی از فروشندگان برتر یک شرکت با حقوق سالانه یک میلیون یوان بود، اما هرگز الکل ننوشید. او به جای برنده شدن سفارشات از طریق نوشیدن، ترجیح داد اعتماد مشتریان را از طریق کیفیت جلب کند.

ما می خواهیم به برترین شرکت های بسته بندی دارویی و غذایی در صنعت تبدیل شویم. ژان هایلونگ به عنوان مثال از یک برند معروف لوازم آرایشی نام برد، "ده سال پیش، ارزش خروجی آن 4 میلیارد یوان بود. با اصرار بر کیفیت، این مسیر تبدیل شدن به یک شرکت صد ساله است."

تماس بگیرید و دنبال کنید

تلفن: 86-0763-3985391
تلفن: 18802043556
وی چت: 18802043556
ایمیل:mandy.c@gzsummitek.com